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致遠互聯開始向云端生態發力奔跑

[摘要]8月11日,中國協同管理軟件及云服務領先廠商致遠互聯(股票代碼:688369)發布了中小企業協同云A6+Cloud。
8月11日,中國協同管理軟件及云服務領先廠商致遠互聯(股票代碼:688369)發布了中小企業協同云A6+Cloud。

這是一款嚴格意義上的云產品。對于一直主要銷售本地部署軟件的致遠互聯來說,它具有里程碑的意義。

用致遠互聯執行總裁向奇漢的話來說,它是集“IM+移動辦公+企業應用服務+應用與辦公流程無縫一體化+0代碼定制平臺”于一體的中小企業協同云服務平臺。

致遠互聯執行總裁 向奇漢

A6+Cloud背后是什么?它會對整個協同辦公,乃至企業服務市場帶來什么樣的影響?

為對此深入了解與分析,中國軟件網獨家專訪了向奇漢,以及A6+Cloud團隊相關負責人。

A6+Cloud,不一樣的智能辦公SaaS

向奇漢向中國軟件網強調,A6+Cloud不是致遠互聯A6+產品的簡單SaaS化。

致遠互聯副總裁、協同云BG總經理李春在發布會上介紹,A6+Cloud的底座是云端A6+應用。這是一個基本能滿足中小企業協同辦公需求的典型產品,包含了協同工作、移動協同等板塊,具有協同門戶、自由協同、表單流程、目標管理、會議管理、知識管理、文化建設、移動協同等功能。

其中,協同門戶能提供線上、集中的工作平臺,為日常辦公、事務辦理提供統一的工作與協作平臺;自由協同以柔性工作流為基礎,企業可自建流程規則;表單流程可將企業中的固定流程以“表單+流程”的方式固化下來,讓流程按照設定的規則進行流轉,保證制度執行的準確、高效、可跟蹤和追溯;目標管理能構建以目標為核心的工作執行體系,以目標驅動組織行為和業務流程;會議管理可通過信息化手段固化會議發起、會議通知、參會反饋、會議紀要等全流程,實現對會議室、參會人員、會議資料等會議資源的有效管理;知識管理提供文檔搜索、獲得、使用,可以對文本文檔、音視頻文件、非結構化信息等進行集中分類管理;文化建設可以為企業構建一個文化塑造平臺,既是單位公共信息的發布平臺,也是企業員工交流溝通、分享互動的平臺,能實現企業信息發布、新聞傳遞、通知公告、重要信息告知等內容。移動協同提供三種移動端方式,即移動端APP-M3、協同即時通訊工具-致信,與其他業務平臺集成的微平臺-微協同。

中國軟件網發現,和市場上那些輕量級的智能辦公SaaS產品相比,致遠互聯的A6+Cloud功能已比較全面,并且擁有獨到特色。例如,能實現自由流程和“表單+流程”兩種模式,這是很多輕量級智能辦公產品無法做到的。同時,A6+Cloud還在目標管理、知識管理方面獨具特色。

不僅如此,這個云產品還有“協同+”的延展,是面向中小企業的一站式協同云平臺。

“協同+”的魔力

李春說,A6+Cloud支持采用積木式疊加應用的方式擴展業務應用體系,幫助企業應用從協同辦公延伸至協同業務、數據分析,從而滿足企業業務管理需求。這也是致遠互聯“協同+”模式最重要的體現。

致遠互聯副總裁、協同云BG總經理 李春

首先,A6+Cloud作為一站式的協同云平臺,除了上面底座所包括的云端協同辦公應用,還匯集了人事管理、合同管理、客戶管理等在內的眾多行業、領域、場景的豐富的云應用產品。

其次,A6+Cloud也具備開箱即用的數據分析和數據可視化能力,能覆蓋中小企業常用的財務、采購、銷售、庫存等分析主題,助力中小企業用戶盤活數據資產,提升數據處理能力,實現科學決策。

最后,A6+Cloud更“搭載”了云設計定制能力。致遠互聯的所有伙伴均可通過A6+Cloud為自己或客戶在線定制各種應用。

中國軟件網發現,有了這個“協同+”,A6+Cloud就能支撐企業應用的無瓶頸擴展,能快速滿足企業不斷變化的業務和日益增長的需求。

“只要想得到,便能快速地做得到“。

這便是A6+Cloud發布時帶給中國軟件網的初步感受。

渠道伙伴云轉型利器

特別有創新意義的是,致遠A6+Cloud上面所述的各種應用都是在云端獲取。

并且,這一切都可以通過致遠互聯的協同云商城(https://cloud.seeyon.com/c/index)獲得。

據介紹,致遠協同云定位于企業應用與定制服務平臺,以互聯網O2O模式為企業數字化提供應用與定制一站式云服務。

致遠協同云含有豐富的應用市場,匯聚眾多行業、領域、場景的應用產品與解決方案。用戶可以通過應用廣場、協同云商城選取致遠官方應用,也可以選取生態伙伴提供的應用,并基于平臺進行產品信息瀏覽、體驗、購買全鏈條服務。

上面提到A6+Cloud的各種應用,都能在協同云商城中找到,企業用戶可以在云商城中在線體驗、購買下單。

向奇漢認為,對于渠道伙伴而言,A6+Cloud、協同云商城是他們向云端轉型的利器,因為它解決了渠道伙伴向云轉型的三個核心困難。

首先,它改變了渠道商銷售單一SaaS應用“不掙錢“的困境。渠道伙伴可以通過協同云商城,向客戶銷售多種SaaS應用,實現單個客戶價值的提升;

其次,它讓渠道伙伴銷售SaaS變得更為簡單。協同云商城可以進行在線體驗、在線下單,這可以大大簡化渠道商對SaaS的銷售難度。

最后,它讓渠道伙伴能實現更高價值的增值服務。通過云設計中心,渠道伙伴可以為客戶定制各種增值的企業SaaS應用,把自己從一個單一的軟件/云服務銷售和服務商,向企業應用服務產品的創造者轉變。

因此,向奇漢說,A6+Cloud就是致遠互聯給渠道伙伴提供的“中小客戶持續經營的路徑和平臺”,是渠道伙伴實現客戶經營的助推器。

首嘗建筑云

在發布會現場,致遠互聯推出了基于A6+Cloud平臺打造的“建筑云”解決方案。

中國軟件網認為,這是致遠互聯和生態伙伴聯合打造行業云的重要成果,也是致遠互聯“出圈“的重要嘗試。

據李春介紹,“建筑云“是致遠聯合宜昌金銘、四川中曼、上海浪洪、重慶遠友、天津聰友、杭州首大等幾家擁有豐富的建筑行業經驗、并有成熟產品或方案的伙伴共同打造的。它聚焦在園林施工、水利施工、民建施工、聯營施工、安裝施工、裝飾施工及施工監理等建筑細分行業。這些市場客戶數量大、暫無成規模的細分行業產品供應商。

令中國軟件網感到驚奇的是,基于A6+Cloud推出“行業云“的速度是非??斓?。據李春介紹,很多伙伴都已有相關的行業產品或解決方案。致遠互聯在7月底確定細分行業產品方向,并完成各供應商產品初審,啟動產品優化工作;8月中旬便完成了應用終審,產品配套資料準備;9月及后續就會進行業務推進、獨立產品持續發布,啟動增值服務場景封裝等相關工作。

此次合作的生態伙伴之一、四川中曼科技有限公司總經理王宇認為,建筑云聚焦中小型建筑細分行業,具備行業特色應用、標準化交付以及快速迭代優化的特點。它可以整合多方資源,幫助渠道伙伴們實現對客戶的持續經營和長期維護。南京恒信網絡科技有限公司負責人袁成浩則認為,基于A6+Cloud打造的建筑云具備售前過程簡單、產品交付輕松、多端融合等優勢,是伙伴打造云端經營客戶的有力武器。

四川中曼科技有限公司總經理 王宇

獨立的平臺 ,自己的生態

致遠互聯協同生態及分銷BG副總經理夏志龍向中國軟件網介紹,A6+Cloud全部采有分銷模式,完全交給渠道伙伴經營。它集云辦公、云業務、云設計、云服務等為一體,不僅為成長型中小企業提供了全新的協同應用模式,更是致遠互聯為生態伙伴提供的高效、可持續經營客戶的最佳平臺。

致遠互聯協同生態及分銷BG副總經理 夏志龍

向奇漢則告訴中國軟件網,A6+Cloud的推出,將讓致遠的合作伙伴激活其大量的中小企業客戶。

這是致遠互聯從平臺公司向生態公司升級的戰略舉措。致遠互聯將依托自己的CAP平臺,構建致遠自己的協同運營中臺,建立大協同生態,實現商業模式突破,打造協同產業路由器,實現指數型增長。

具體而言,致遠互聯將打造云端的協同應用商城、體驗中心、定制工廠,以及在線運營(營銷、運營、客服、運維等)等服務,聯合廣大的渠道伙伴,為企業提供一站式的企業應用服務。

向奇漢認為,致遠互聯的戰略是搭建獨立的平臺、建立自己的生態,并在此基礎上和阿里、騰訊、華為、飛書等各個IT生態巨頭開展戰略合作。

“獨立的平臺與生態是致遠互聯的重要戰略。“

這樣的致遠互聯,未來沒有天花板。




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